«Estamos en proceso de convertirnos en una compañía data-driven y usamos Visionaris para eso»
Via Cotone es una compañía nacional que lleva 20 años en el mercado y se dedica a la producción y comercialización de merchandising corporativo.
Es una empresa B2B que actualmente cuenta con más de dos mil clientes de una diversidad de sectores de la Argentina.
«Los productos que vendemos son aquellos que se loguean, que se brandean con la identidad del cliente para ser parte de su campaña de comunicación. Los clientes utilizan estos productos para distintos fines: entrenamientos, obsequios internos, obsequios a clientes, lanzamientos de productos, campañas comerciales, eventos y nosotros damos un servicio de venta consultiva que comienza con una cocreación con el cliente de todos los productos que necesita y después la producción y todo el proceso de entrega. Vendemos kits configurados a medida para cada cliente», resume Diego Kantemiroff.
Durante este último año empresa apostó a basarse de manera consistente en el análisis de datos para la toma de decisiones, poniendo a Visionaris en el centro de la escena.
«Visionaris es la herramienta de BI elegida para el proceso de transformación de Via Cotone»
Diego Kantemiroff, gerente de Desarrollo de Via Cotone explica cómo Visionaris está conectado a su ERP y otras fuentes para realizar todo el proceso de análisis de datos (DA).
«La orientación actual de la empresa es basar la toma de decisiones en datos y no en cuestiones más subjetivas, como pueden ser sensaciones o visiones emocionales.
Una organización data driven basa sus decisiones en la evidencia. Estamos haciendo mucho énfasis en los datos y lo estamos logrando con la plataforma de Business Intelligence de Visionaris.»
Implementación
El equipo de Visionaris trabajó en la adecuación de los datos de acuerdo a la forma de visualizarlos que la empresa requería. Se partió de los datos estandarizados para el ERP Plataforma y se fue incorporando información de otras fuentes, a fin de que el equipo de Via Cotone dispusiera de todos los KPI’s necesarios a la hora de tomar decisiones.
Visualización
“Tenemos tableros comerciales donde vemos cómo va evolucionando la venta en forma diaria y varias veces al día. Los tableros financieros, donde vemos la evolución de la cobranza y tableros operativos, donde vemos cómo se van procesando los pedidos con varios indicadores que nos permiten no sólo evaluar el área, sino la calidad del procesamiento de los pedidos y su entrega en tiempo y forma a los clientes”, aclara el gerente.
